第20章 只谈私事 “那么秦小（3 / 4）

听到这里猛地拽了拽秦昭昭的袖子，小声蛐蛐：“昭昭我靠，l&039;orée都来了！那可是国际一线！完了完了，咱们会不会是来陪跑的……”

秦昭昭倒很淡定，把方案册摊在膝头最后翻了一遍，拍拍小葵的手背：“他对自己的团队都苛刻到毙了好几轮，对外面的人只会更苛刻，国际一线也一样。别怕，咱们准备充分了，用东西说话。”

小葵想了想，觉得在理，深吸一口气，把背挺直了，又感觉能行了。

抽签结果出来，秦昭昭抽到四号，不前不后，算是好签。工作人员依次叫号，每组三十分钟，二十分钟陈述加十分钟提问。时间一到，前一组出来，后一组进去。

轮到她了。秦昭昭提起那台便携扩香机，小葵抱着方案书和电脑，两个人一前一后走进会议室，门在身后轻轻合上。

她在指定位置站定，长条形的主席台后面坐了六位评委，一字排开，分别是集团运营部、采购部、品牌部的负责人等，中间坐的是文化事业部总经理陈曼丽。秦昭昭冲台上微微颔首，露出一个得体从容的微笑。

“在方案陈述开始之前，我想先请各位感受一种气味。”

她落落大方地按下扩香机开关，一缕清冽的香气在空气中弥漫开来，像下过雨后草地散发出的空气一样渗进空间的每一个角落，整个会议室瞬间像被晨雾笼罩了一样，尤其有一种清晨推开窗那一刻的清凉感，特别的身临其境。

小葵已经连接好投影，两个人隔空对了下暗号，小葵点亮投影笔，精美的ppt浮现在幕布上，这个ppt是她们两个人熬了好几个通宵做出来的，从整体视觉到字体间距都完美的无懈可击。

她主讲，小葵配合翻页。从空间气味画像开始，到主香材的选择逻辑，再到定制化服务流程，最后的交付与全周期维护方案，两个人配合默契，节奏张弛有度，二十分钟刚好卡在最后一页收起。

提问环节，运营总监率先开口：“秦小姐的方案我基本认可，概念和落地路径都很清晰。但我有个比较现实的问题，你们工作室之前做过的最大项目体量是多少？云栖庄园一期占地近三百亩，涵盖酒店客房、温泉区、餐饮会所、户外动线等多个场景，这么大的空间香氛系统，一个小团队能不能撑得住？”

秦昭昭此前最大的单子是沈泱的艺术馆，即便艺术馆体量不算小了，但和庄园的体量也确实不在一个量级。这点她心知肚明。她不慌不忙地调出最后两页ppt，从容应答：“体量确实是我们需要向各位坦诚的一点。但落地执行不是问题。在准备这次提案之前，我们已经和两家符合i认证的专业香氛代工厂做了深度接洽，配方模块化，工艺可复制，量产扩产都有保障。”

小葵立刻翻到代工厂意向合作协议和品控流程表那两页，图表很清晰，条款也很完备。小葵在心里给自己比了个耶：没想到吧，我们全准备了。

品牌部总监紧跟着发问：“那您怎么保证这个味道只属于云栖庄园，不会出现在别的地方？”

秦昭昭几乎是不假思索地回答：“排他性条款写进合同，这是底线。技术上，我会在配方里加入了一种专属气味锚点，它就像指纹，别人就算拿着气相色谱仪也仿不出来。”要知道这种加入气味锚点的技术是非常难的，但她非常自信，小葵看向她的眼神满是佩服，觉得此刻她的女人简直美翻了，不选我们你们就等着亏死吧！

行业顾问忽然从旁边杀出一箭：“你开场试香的主料是苦橙叶吧？苦橙叶当主角放在度假庄园里，不怕客人觉得太苦太冷吗？度假村要的是放松，不是清心寡欲。”

秦昭昭转向他，微微一笑：“密云山里的清晨本身就是清冽的。如果用甜调去迎山风，会显得很腻。苦橙叶的苦并不是药苦，它是一种绿意般的清苦，正好能呼应晨露沾草时那一瞬间的青涩感。而且我在尾调铺了一层蜂蜜基调的暖底，等前调散尽之后，整个空间的氛围会慢慢转暖，从清晨过渡到午后，正好是太阳升起来的过程。”

她从闻香盒里取出两张试香纸，示意工作人员递过去，“这是前调和尾调的单独试香纸，您可以比较一下。”

台上几位评委接过试香纸，互相交换着闻了闻，彼此对视一眼，都露出了几分满意之色。

评审席安静了片刻。所有目光都转向正中：“那陈总，您还有问题吗？”

陈曼丽靠在椅背上，表面得体微笑，内心早就骂翻了。她还有个屁问题，她现在就巴不得这场专门为了一碟醋包的饺子宴赶紧结束。她还有很多要紧事要做好不好？真没工夫在这儿陪着演戏。

“我没有任何问题。”她赞许地点点头，笑着说。

最后工作人员开口：“好的，感谢秦小姐的陈述与答疑。结果会在三个工作日内书面通知，请留意邮箱。”

秦昭昭站起身，微微鞠躬，和小葵一起收拾好东西，推门走了出去。

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门刚关上，两个人就在走廊里忍不住击了个掌。

旁边候场区还在等叫号的同行齐